店经理  李小斌

        常言道：光阴似箭，一去不复还。掐指一算，不知不觉间，我已进入邦健快两年了，从当初一名试用期员工，到现在晋升为一名管理人员。回头看看，这段路程太艰辛，庆幸我能坚持走下去。

        两年前，我从某公司离职后，加入邦健这个大家庭。刚开始是以“有经验试用期员工”身份，开始我在邦健的一点一滴。因为我是在某公司门店做过的，门店销售环节，对我来说，只是小菜一碟，很快我就展现出色的销售能力，完成领导定下的销售任务。但是，对于邦健的文化与制度不熟悉，为此，我经常请教同事，了解邦健的故事。两个月后，我转为正式员工，并调到另一间门店——莲花分店。

        在莲花分店7个月，让我更深入了解邦健，融入邦健。隐约记得，2015年1月，是莲花分店搬迁月，这个月我们店所有人都很忙，因为要将旧门店的所有东西搬到新店，虽然距离不远，但是来回几次，都挺累的。虽然累，但是我们快乐。经过两日的奋斗，我们完成搬迁。接下来，就是为重装开业作准备。这是我在某公司未经历过的，因此，我很用心地工作，不怕苦，不怕累，为日后的工作积累宝贵的经验。经过大半个月的准备，我们店在月底顺利举行重装开业的活动，并取得满意的业绩。

        一晃眼，在莲花分店4个月了，搬迁后的莲花分店比原来的销售、毛利、客流等等都有所增长，这值得我高兴的。让我更为兴奋的是，OA公布“第23期储备管理人员竞聘班”的通知，这下我毫不犹豫地报名参加。在接下来的实操45天，我认真地学习作为管理人员应具备的知识与能力，不懂就问的学习态度，得到上级的认可。45天后，我踏上竞聘的道路，这一天注定要成为我在邦健重要的日子。两个星期后，当竞聘成绩公布，我很高兴因为达到上线分数70分以上，这意味着我即将成为一名准管理人员。常言道：理想很丰满，现实很残酷。苦等两个月，公司安排我在原店代店，此时既兴奋，又紧张。因为新手上路了，刚开始不知所措，慢慢地找到感觉，开展管理人员的工作。

        很快，我调到当时四会大区任督导员，开展新的岗位与工作。之后，又因为公司组织架构调整，我调到永安分店做店员。此时，有种失落感突然从心头涌上，因为店员与店经理是有一段落差感，有种回到原点的感觉。重新做回店员，刚开始时极不适应，但我不断提醒自己，坚信只要努力，肯定会重返管理人员职位的。

        5个月后，我接到人力主管阿霞的电话，问我愿不愿意接手四会大沙二店，做代店经理？顿时，我犹豫一下，因为我清楚大沙二店的情况，且其他人说大沙二店很难做，各项数据都不达标。后来，阿霞问我：“难道你不想证明自己吧？”没错，我就要证明自己，做回代店经理。

        刚来到大沙二店交接时，发现情况比我想像中还复杂，效期商品多，滞销商品多，仓库还堆积旧赠品，更为关键的是人员配备，有一个实习生，一个刚转正的员工，只有一个老员工。面对这一连串的问题，我顿然无从入手，很想逃离现场的感受。但，既然选择了，便风雨兼程。我脑海浮现一句话“时间证明一切”，我相信一定能做好大沙二店！

        接下来的时间，我将所有问题一一列举出来，逐项攻破。首先，解决好人员销售问题最为关键。因为门店业绩就是靠销售出来，只有销售上去，效期商品、滞销商品就不是问题。为此，我利用自己的专业和经验，亲自带教门店人员，让她们学习商品专业知识，了解商品的卖点，做到联合用药，加强连带销售。坚持每天在交接时间，挑几个效期商品和滞销商品，学习其卖点。经过一个月的时间，效果出来了，门店的效期商品和滞销商品大大减少的，门店人员懂得如何去销售。常言道：功夫不负有心人。我的努力，得到回报。5月份，大沙二销售、毛利、A类、营养素都100％完成。

        从一开始不被看好的大沙二店，我的带领下，实现逆袭，虽然不是区域的第一，但至少比以前进步，而且是稳步提升。我庆幸能抓住机会，并展示自己的能力，感谢邦健，给我一个这么美丽而灿烂的平台。